普通白酒如何做到年赚千万？模式到底如何设计？今天我想和大家分享一个白酒案例，王总是一个酒类品牌代理商。众所周知现在白酒市场基本上被几个白酒品牌占据，而王总代理的白酒并不是很出名的品牌，所以一开始，王总的生意很难做，这期间厂家也派工作人员来帮他做市场推广，也做了很多促销活动，但是都见效甚微，因为现在大家做活动几乎都这样做，效果很差。
王总代理的白酒批发价为360元/件，每件6瓶，零售价为每瓶108元，品质跟同等品牌不相上下，但就是卖不出去。
后来王总学了王阳老师《重构盈利系统》后，短短半年时间就让他代理的白酒在本市同档次产品中销售位居第一，每年利润达到1000万。那到底王总是这么做的？
学完以后，王总就进行市场调研，了解这款白酒卖不出去的原因。经过调查发现，本市同档次的其他白酒共有两款，知名度都比他高，所有人群都好面子，所以喝酒都选择其它两个品牌。所以现在唯一的出路就是加大代理品牌的知名度和白酒试饮，满足消费者“面子”需求。
一般情况都是酒席的销售量很大。所以王总就找到当地知名饭店谈合作。王总给酒店总经理建议，所有设宴的人都会提前预订，反正他们中的大多数人都会去别的地方订酒，酒店也不挣钱。现在又一个好的方案，如果客人想预订宴会，你可以告诉王总如何联系他。王自己去和客人详谈，如果成交，利润归酒店，不成交就什么都不会亏。总经理想了想，答应让王总试一试。
随后，王总通知了目前可供配送的几家便利店。零售价从每瓶108元涨到每瓶128元。酒店也建议每瓶120元。价格已涨到140元。批发价也上涨到80元一瓶。
一切准备好后，王总找到前来咨询预定宴席准备举行婚礼的恋人。王总把方案给一对恋人讲了以后还补充了一个只要用他们代理的酒，酒店就给他们免费做请柬，所以他们也爽快答应，一下子就预定了70桌。
通过这样的方式很快酒店生意也越来越好，王总的酒也卖得越来越快，慢慢的就又很多人找到王总合作，王总就和酒店签一份协议，就是规定酒店通道墙上三年内必须由王总来做广告，并且酒店其他地方不能有任何其他广告，否则按违约赔偿王总损失。就这样，王总的品牌也越来越有知名度，卖酒的人也越来越多。
